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经营策略

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接不到订单的5大原因（3）

3、市场定位有误

市场定位是一个非常重要的问题，也是企业和销售人员最容易在此犯错误。面对中国乃至世界，企业究竟应该把哪里作为自己的目标市场呢？企业主管及销售人员必须确立明确的市场定位机制。由于中国各地及世界市场存在的差异，为企业提供了充分的选择机会。企业主管及销售人员要根据自身产品的特点，找到最能够展示本企业产品独特卖点、企业获利最大、进入成本最小的市场。同一个企业，销售同一个产品，有的销售人员业绩好，有的业绩不好，其原因多出于对市场的定位有误。

例如，同是销售99¢的商品，张三选定的是利润空间较小的穷人市场，而李四选定的是利润空间较大的富人市场，结果是张三拿到的订单远比李四多。原因是99¢商品属于低档商品，在穷人市场上销售很好，而在富人高档商品市场上则销售不佳。错误的市场定位，往往会造成企业在人力、物力、财力上的浪费，最后败下阵来。请思考本企业的问题，是否属于这一种。

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经商系列信息：

·	接不到订单的5大原因（1）
·	接不到订单的5大原因（2）
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责任编辑：永基

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